代理商怎样打开自己的市场?

 行业动态     |      2019-10-17

  我是一个刚进入IT行业的新人,我们公司主要是做代理,对于同一品牌的产品我们的价格是很有优势的,但是同一机器的话,我们的产品价格就高了一点点,所以都是客人想要我们这个品牌的时候门市...

  我是一个刚进入IT行业的新人,我们公司主要是做代理,对于同一品牌的产品我们的价格是很有优势的,但是同一机器的话,我们的产品价格就高了一点点,所以都是客人想要我们这个品牌的时候门市的经销商才推我们的机子; 我在公司主要是负责渠道.

  我主要想学习的是 沟通 心理学 人际交际 总的来说就是能够读懂一个人包括他在想什么.展开我来答

  可选中1个或多个下面的关键词,搜索相关资料。▲●也可直接点“搜索资料”搜索整个问题。

  推荐于2018-10-20展开全部不断提出新产品,才能使企业实验永续经营和可持续发展。但实践表明,大约五分之三的新品上市惨遭败绩。有没有什么办法能帮助新品跨过这道“生死关”呢?

  俗话说:“牛不喝水别按头”。面对毫无知名度的新产品,“牛”(消费者)一般情况下是不会主动“喝水”的。这时,企业不可能去主动“喝水”的。这时,企业不可能去“按头”,强迫其“喝水”,怎么办?精明的企业往往想方设法先让牛口渴,是牛自发地产生喝水欲望。这样,不必强迫,牛自然会喝你的水。

  怎样才能让牛口渴?(1)培训。例如家用电脑,许多人不会操作,也就觉得买不买无所谓。而一旦厂家先对他们进行培训,是其学会基本操作,明白各种“滋味”而上瘾,购买就是迟早的事了。(2)派送。免费赠送样品,让消费者亲身体验到新品的妙处,是最生动有力的促销方式。所谓“百闻不如一见,★▽…◇百见不如一验(实验、试用)”。(3)示范。▪️•★示范是把样品摆在公共场所,由厂家促销员示范给消费者看,也可以鼓励客户亲自操作。若企业没有雄厚资金去大搞派发活动,可以通过这一方式达到目的。(4)以旧兑新。让消费者拿着旧产品来折价兑换新产品,既解决了废旧品回收利用问题,又能达到“让牛口渴”的目的。(5)先使用后付款。有条件和信誉保证的话,☆△◆▲■这到不失为一种两全其美的办法。而且,消费者一般认为敢于“先用后买”的,应该是质量过硬的信得过产品。这无疑增加了新品的说服力。

  从消费会计学原理的角度来分析,消费者决定购买新产品时,是要付出“跳槽成本”,因为从老产品“跳槽”到新产品,顾客需要付出下列转购成本(物质的或精神的):老产品的报废弃用成本、新产品的购买成本、新老产品之间过渡对接的费用成本、担心新产品质量及信誉的心理负担成本等等。

  所以,新产品上市绝不是简单的工作,它是一个新老兼顾的复杂工程。如果只为了新品之考虑,而不顾老产品的“善后问题”,导致新产品与老产品之间的严重冲突和排斥。那么,就会大大增加消费者的跳槽成本,会令消费者对新产品望而生畏,不敢轻易下决心。

  新品的市场推广速度,在传统经济里只是一个重要的因素,但在当今的新经济时代中,它已经成为决定新品上市生死成败的“生死时速”。比尔.盖茨在《未来之路》中肯定地说:“过去,资金、技术、资源等决定着企业的成败;而展望未来,•☆■▲速度将成为最关键的因素 ....”连铱星公司这种才大气粗的企业,虽由摩托罗拉等恐龙级企业担纲承办,但由于思想保守、决策拖拉、行动缓慢,也逃不脱“生死时速”法则的无情淘汰。

  国内比较典型的例子是VCD。当时,第一家研制生产VCD的厂家是安徽万燕公司,惜乎它没有注重产品的上市速度,只落得个“无可奈何花落去,没有相识燕(生产)出来”的可怜结局。与之相反的是爱多掌握了生死时速,迅速崛起,一跃成为当时独步天下的VCD霸主。△▪️▲□△虽然爱多后来因为其他原因倒下了,但不容置疑,它在新品上市营销方面是十分成功的。•●

  企业在新品上市时,切记,过去的那种“蜗牛跑万米”式的观念和速度,已经不合乎新经济的要求了。只有抓住时机,先快速“飞天”,上市成功后再“软着陆”,才有可能“笑傲商湖”。

  在营销策划业界,有句话叫“好名行天下,凡名做不大,差名去死吧”,说的正是这个道理。试看:同是补血品,为什么只有红桃K成了超级名牌?同时妇女保健品,◆▼为什么太太口服液一炮打响,且“长销”不衰?同是PDA,为什么商务通后来居上、力挫群雄?同是教育软件,为什么翰林汇备受欢迎?如此等等。一个重要的原因就是它们的“名”好。

  的确如此,一个好名称,能起到倍乘效应,使广告宣传和市场推广取得若干倍的效果。比如,快速时时彩开奖APP某餐饮企业的一种菜肴使用鸡掌(爪)、猪掌(蹄)、牛掌(脚)等动物下肢做成的,以前总是打不响、无人问津,为什么?因为它的名字不好。后经策划,取名为“降龙十八掌”,重新包装上市,结果极短的时间内就大获成功。

  新品上市之前,预计展开宣传攻势,能为上市成功打下良好的基础。在当今供大于求的市场“滞胀”时代,◇▲=○▼=△▲销售就是“存在即被感知”——顾客只相信、购买他们所“感知”(见到、听说)的产品。不论产品多么优秀,如果不善于广告宣传,▲●…△没被顾客“感知”,还是很难销售出东西,★◇▽▼•就等于“不存在”。那种“先上市再慢慢宣传”的想法和做法,都已经落伍成旧石器时代的生意经了。纵观所有成功的新品上市案例,会发现无一不是先打雷后下雨的。